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會員制營銷的十條評估標準
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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會員制營銷是創收的捷徑之一。以下十條標準有助于幫助你對該種行銷方式做出正確的評估。
1）在成熟的市場中尋找唯一的產品。我們知道，很多會員制營銷的商家現在都在書籍銷售這個狹隘的市場里拚搏，這種情況不容樂觀。從統計學角度來說，如果很多人想隨波逐流做同一種產品，就很有可能引起不良競爭，最后統統會以失敗收場。所以，你必須找到有特色的唯一產品。
2）尋找有潛力，能長期發展的產品。這會很快使你收入大增。你的用戶會不斷回來看看有什么新的貨品提供。如果某種商品一直一成不變，最后導致供大于求，你就可以確信它毫無潛力可言。尋找一些在不斷開發新產品的商家進行合作。
3）擴大支付率。你付出越多，相應的收入也會越大。如果一件商品確實有利可圖，你就可以不惜余力的對其進行推廣。在會員營銷中，支付率這一概念極其廣泛，需要你謹慎對其做出估算。
4）只接受一種清楚的支付方式。任何合法的會員制機構都會明確一種支付方式。除非一家商家能很清楚的寫明支付方式，否則你就根本無需理他。
5）至少和兩家公司一起談。你可以對兩家公司所開出的條件進行分析，你為什么要為此多付錢？只有真正對你的商業有幫助的計劃，才值得你拿出預算。要記住，找那家肯為你的會員拿出最優厚條件的公司。
6）找會產生重復性的行銷方法。很多會員營銷代理都會通過一個廣告條幅或者一個標識，讓用戶對商家進行訪問。問題在于，用戶下次再去那里購買東西，就會直接去那些商家，繞過那些中間環節。解決問題的方法就是，要求那些計劃將你網站本身作為其一部分。這樣你的網站就會多些回頭客。
7）避免過多的商家競爭。如果一個商家不僅有會員制營銷，還擁有其他一些直接的品牌區，用戶也許會直接對它進行訪問。試想，用戶可以直接訪問何必多此一舉呢？很幸運的是，大多商家都會要求用戶一定要通過會員制營銷站點對其進行訪問。如果要選擇的話，就應該挑此類商家。
8）確保這個計劃有良好的后期跟蹤系統。你必須一直對跟蹤情況做出確認，如果可以的話，要求能提供一周7天24小時的跟蹤報告。
9）要求提供市場推廣的支持。現在有很多會員制營銷根本沒有或者很少有市場部的支持，這個情況是很糟糕的。這與商家的主動態度有關。而幸運的是，有的計劃提及了市場支持。盡量找那些提你更多機會獲取成功的商家合作。
10）選擇擁有社團支持的計劃。同理，這也是和商家重視的程度有關的一項。真正重視的商家會及時提供給你行業新聞及其他方面的建議，這會對你的工作極有幫助。
根據這個指南，你也許會對會員營銷做出正確的選擇和評估。如果你能找到比以上十條更為優厚的條件，你就會離成功更近一步。